Signatura Strategic Creativity

Compania

Panalim isi desfasoara activitatea in domeniul panificatiei, fabricile sale producand o gama larga de paine, produse de patiserie si fainuri. Cu sediul in Cisnadie, judetul Sibiu, si o fabrica la ultimele standarde europene in care a investit doua milioane de euro, Panalim isi desface produsele in toata tara, atat prin intermediul retelelor de supermarketuri, cat si in magazine specializate.

Provocarea

Fursecurile Tanti Nuti reprezentau unul dintre produsele Panalim de top din punctul de vedere al calitatii, avand, in plus, si un pret extrem de bun. Erau ambalate in pachete de 2,5 kilograme si se vindeau in reteaua de magazine Plus si la magazinele de cartier din toata tara. Vanzarile nu erau, insa, pe masura raportului calitate – pret.

In aceste conditii, Signatura a trebuit sa gandeasca un mecanism eficient, a carui aplicare sa duca la punerea in valoare a fursecurilor, cu efect indirect asupra cresterii vanzarilor.

Solutia

In urma studierii pietei, Signatura a propus redenumirea si repozitionarea produsului, astfel incat acesta sa devina mai atragator pentru consumatori. Studiile de piata au aratat ca, in ceea ce priveste patiseria, romanii au o preferinta neta pentru produsele frantuzesti, chiar si in fata celor traditionale romanesti, astfel incat agentia a propus un nou nume: „Bonté”.

Noua identitate a fost rafinata apoi prin crearea sloganului si trecerea din clasa „vrac” intr-una superioara: pachetele de 2,5 kg au fost inlocuite cu unele de 250, respectiv 500 de grame. Ambalajele acestora au fost realizate in conformitate cu noua strategie.

Efectele

In urma redenumirii si repozitionarii fursecurilor, vanzarile „Bonté” au crescut semnificativ, produsul devenind unul de top al Panalim.